無錫南江國際之路——第十九屆國際印刷包裝制品展
中國包裝機械產(chǎn)業(yè)在過去的30年間獲得了巨大發(fā)展，技術(shù)的日臻成熟也促使國內(nèi)的企業(yè)開始放眼全球市場，無錫南江包裝機械廠（以下簡稱無錫南江）便是其中之一。近年來，無錫南江在包裝機械領域介入國際市場的步伐越走越快。那么，如何準確快速地實現(xiàn)國際化呢？為此，我們采訪了無錫南江市場部經(jīng)理徐磊。
無錫南江總經(jīng)理徐志林（右）與我要印羅總（左）一起討論電子商務解決方案
無錫南江徐磊（右）接受本網(wǎng)記者展會現(xiàn)場采訪
重視產(chǎn)品質(zhì)量
所謂“巧婦難為無米之炊”。沒有好的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)及有特色的營銷模式，開拓國際市場就是空談。
無錫南江自成立以來，便以客戶的需求為第一需求，廣泛吸收國內(nèi)外紙品包裝機械產(chǎn)品技術(shù)之長，利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)品、不斷增加產(chǎn)品的科技含量，多渠道降低設備成本，改善產(chǎn)品性能，申請專利等。
目前在國內(nèi)紙品機械行業(yè)，無錫南江可謂強者。產(chǎn)品系列包括“滋霖”牌HD430-1卷筒式四角方底紙袋機、HD430單張式手提紙袋機、WFD-100高速手挽機、WFD100-1圓繩扁繩兩用高速手挽機、HD-400全自動食品紙袋機、WFD-400全自動高速食品紙袋機、ZSL-400紙繩機、FD500-1階梯形多層牛皮紙袋制筒機、WFD650全自動紙鈔復合制筒機等，并于2005年通過ISO9001:2000認證，2006年通過CE認證，進入東南亞、歐洲等國際市場，國內(nèi)外用戶反應良好。
打好自身基礎很重要。無論是開發(fā)國內(nèi)還是國際市場，抓好產(chǎn)品技術(shù)這一關(guān)鍵性因素不可忽視。不過徐磊也表示：“縱觀全球，無論從科技含量還是設備運行穩(wěn)定性方面，我們還在逐步縮小與世界先進水平的差距，所以在這個領域還需要我們繼續(xù)付出不懈的努力。”
積極開拓國際市場
2008年金融危機爆發(fā)后，包裝機械市場一直處于低迷狀態(tài)，而今年，很多企業(yè)領導均表示，這將是中國企業(yè)最難熬的一年。而對于無錫南江而言，卻顯得有點從容，徐磊表示目前在開拓國際市場這塊，還未遇到難題，一切都很順利。
近年來，無錫南江在包裝機械領域介入國際市場的步伐越走越快。那么，如何準確快速地實現(xiàn)國際化呢？為此，徐磊介紹，無錫南江今年的國際國內(nèi)銷售比額為4：6，按照這個銷售預計，足見其對國際市場的重視。
就現(xiàn)在來看，無錫南江不是初次接觸國際市場，自其成立以來，歷經(jīng)10多年的發(fā)展，產(chǎn)品足跡早已布及全球，已經(jīng)積累了很多寶貴的經(jīng)驗和財富。應該說，無錫南江已經(jīng)具備了進一步大力探索開拓國際市場的能力。于此，無錫南江從去年開始便開始組建國際營銷團隊，大力開發(fā)國際市場。
無錫南江徐磊（右一）展會現(xiàn)場和國際客戶洽談
第十九屆國際印刷包裝制品展覽會現(xiàn)場
徐磊（左一）為客戶耐心講解產(chǎn)品性能
探索網(wǎng)絡營銷模式
在眾多進軍國際市場的渠道中，和一般的國際市場開拓主要尋求代理商的模式不同，徐磊選擇的是新興的B2B銷售模式配合展會等進行營銷，借助國外的網(wǎng)絡營銷平臺及國內(nèi)部分對外銷售平臺進行重點投資。
徐磊表示：“利用B2B電子商務平臺來開拓國際市場，借助這些平臺上提供的海外買家的采購信息，來推進我們國際化的進程。相對來說，通過我們初期的努力，目前這一營銷渠道表現(xiàn)很好。而且相對來說，我們完全可以通過網(wǎng)絡完成核心業(yè)務，改善售后服務，縮短周轉(zhuǎn)周期，從有限的資源中獲得更大的收益，從而達到銷售商品的目的。”
展會現(xiàn)場
展會上高速運轉(zhuǎn)的機器展示
其實，很多國內(nèi)企業(yè)對國外市場不熟悉，進軍海外還存在著諸多顧慮。無錫南江選擇的通過網(wǎng)絡平臺進行營銷則能最大限度的降低企業(yè)進軍海外市場的盲目性，通過平臺信息能準確抓住客戶源，從而保證營銷的精準性。
相關(guān)資料顯示，盡管歐美等國外市場在全球經(jīng)濟危機的影響下已經(jīng)出現(xiàn)萎縮，但從外需潛力上來講，對中國市場出口的中檔產(chǎn)品需求仍然旺盛。而且從價格上而言，中國出口的產(chǎn)品更具價格競爭力。
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